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如何看吴晓波直播带货翻车这个事?

2020-07-11 14:05 编辑:小狐

今天看见吴晓波发了一篇稿子,叙述自己首次直播带货,在选品上亲力亲为,而且还拉上朋友一起助阵等等,结果翻车了。整篇文章给人感觉是在为自己解释,言外之意是直播带货不好干,能做成这个样子对不起朋友、对不起粉丝等等。

如何看吴晓波直播带货翻车这个事?(图1)

其实,我感觉吴晓波没必要搞这种看似形式上的自责。雷军说过,在风口下,猪都能飞起来。直播带货风口卷起来的热度几乎霸屏整个互联网圈,搞的明星、创始人、主播等具有流量属性的人,觉得不去趟这个风口都感觉对不起自己的身价。

吴晓波只是其中的沧海一粟,即使翻车了,也主要是挣个坑位费,无所谓了,也不对产品的结果负责。所以大家就不要一直追究人家卖了多少罐奶粉的事情了。

我觉得吴晓波如果不急慢慢捋顺再做首次直播带货的话,翻车这个现象应该是可以避免的,至少不像现在这么狼狈。

众所周知,吴晓波一介文人,其自身虽然有流量属性,但相对于那些主播、创始人等,在带货方面还是有一定顿挫感的。毕竟这些主播深耕直播带货领域很久了,熟知话术、善于见机互动等;而且创始人直播带货这块,对自己家的产品熟记于心,能够很好的完成与潜在消费者的互动,即使某产品出现冷门销量,也有所谓的代理商下单存货,拉升直播带货业绩。

吴晓波,首次直播带货,虽然选品亲力亲为,但是从现场的直播带货感觉、对产品的熟悉程度堪称新手,所以这种生涩的手段虽然有庞大流量的加持,还是比较差强人意的。

我还是建议吴晓波老师学习下樊登,通过直播卖书应该算是一个不错的商业手段,因为他知道自己的市场边界在哪里。在直播带货的过程中,除了那些真正低价的商品被公众迅速抢手之外,其它的产品如果想要通过直播卖的更好,要不就是爆品,有一定的市场长尾效应;要不就是诸如李佳琦、薇娅等这种深耕直播带货的销货达人,因为这类人在镜头前大家就知道是卖货的,而且具有很强的气氛带入感,在上比较平顺柔和。

我总觉得吴晓波老师这次的直播带货,有点赶鸭子上架的生硬感,这个感觉存在于直播的各个环节,比如对产品的熟悉度、对直播节奏的把控、对整个直播带货氛围的营造等等。这个从他写的反省文章也能看的出来。

不过,虽然首次直播带货有瑕疵,就像我说的,互联网是有记忆的,吴晓波老师在直播带货中推荐的首发商品街景车,直播后迎来了品牌搜索热度。

本文相关词条概念解析:

吴晓波

吴晓波,财经作家,1968年出生浙江宁波,毕业于复旦大学新闻系,哈佛大学访问学者,“蓝狮子”财经图书出版人。曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授,常年从事公司研究。毕业后开始了他长达13年的商业记者生涯。2001年吴晓波出版的《大败局》证明了严肃的商业写作也能够跻身畅销书行列。而他辛苦经营两年的蓝狮子财经丛书则成为中国本土财经书籍出版的最著名的品牌之一。他的时间被划分为几块,主要的精力用在出版事业上,同时还坚持以每年写作一本书的速度向外界传达自己的观念。2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。2015年7月27日,成为绿地控股股份有限公司独董候选人。

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